谈数控折弯机价格的常规流程（一）

价格，永远是生意里面最重要的决定条件，不管是外贸还是内贸不可能不谈价格，因为客户买的不是一双鞋、一批小商品，而是买一台数控折弯机，或者几台不同的数控剪板机、数控卷板机，每台机器价格不菲少则几万一台，多则几十万一台，每个单位能省一点是一点。

然而，纵观国内的数控折弯机销售市场来看，我们大家都知道，在所有丢单的直接因素就是价格，价格谈判是整个中心，最耗时耗力，也最容易谈崩的环节。在同质竞争下，客户关注的无非是价格、质量、服务这些内容。现在，每个企业质量、服务都是差不多的，那价格就是最核心的竞争力。但要明白什么是同质竞争，在国内销售的数控折弯机，在不偷工减料的前提下，企业的成本基本一致。

按照对价格计较程度大致可以分为三类：

1. 想贪便宜
2. 想买便宜货，但有底线
3. 没有底线的购买者

我们做国内销售的最主要的沟通方式是电话，第一次沟通的时候几乎所有的客户都会说价格高，对于第一、二类的购买者在实际中比较难以分辨，最好的办法通过我们的产品、口碑、质量等以及来工厂实地考察。如果对方还是不满意价格，我们也要放弃。

对于第三类的客户，我们用尽了所有，磨破了嘴皮，给足了各种证据来说明这个价格也只能买垃圾时，还是执迷不悟时，我们就要果断的放弃。

对于市场上销售的电液同步折弯机、全自动折弯机、高速折弯机要相信，价格跟机器的质量成正比的。

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