营销人只能去发现事实,不能创造事实。
1.低价需求
2.过程体验
3.新颖性
4.便携性
5.可达性
6.定制化
7.性能
8.高端
9.降低风险
10.理想自我
从“需要”、“动机”来对比看“10种需求模板”:
对比发现:
营销是在所有的需求中,找到最强烈的需求,然后通过痛点文案的方式,写出来展示在消费者面前。告诉她,这就是你内心不平衡的所在,按照广告所说,你就可以抚平心中的不平衡。
其实,“需要”来自于内心的不平衡状态,“动机”就是不平衡的状态被唤醒,进而采取行动。李叫兽其实就是去激发消费者本身就存在的“不平衡状态”,这种状态是来自于事实,而不是创造。
如何去找到这种需求,心理学里笼统的划分为“自然需求”和“社会需求”,这样的划分不能满足营销的需要,况且,现实中“社会需求”的比重越来越重。
“低价需求”、“性能”、“降低风险”可以归为自然需求。这一类需求,就是出于自然本能,只要能满足需求就可以。
“过程体验”、“新颖性”、“便携性”、“可达性”、“定制化”、“高端”、“理想自我”都可以归为社会需求,这一类需求,被社会赋予了更多的要求,不仅要满足需求,还要更好的过程体验、更多的社会属性。
在做营销的时候,用“10种需求模板”来去定位到消费者最在意的需求,然后再用痛点文案去表达出来,最终唤醒消费者心中的不平衡。
原文地址:https://www.cnblogs.com/eveblog/p/10084520.html
时间: 2024-11-13 10:03:08