上清华的第一堂课，本以为如同我们在本科阶段一样，拿着书本往教室一座，听老师发表一通理论描述，再慢悠悠地做几道题来巩固一下，最后是老师的分析总结听到半路很多人都快睡着了，可现实的Techmark世界却给了我们很多人深入骨髓的教育，不仅全场几百人无一人敢有丝毫睡意，而且大家都生怕自己落后了漏掉了关键环节，在下一轮激烈的竞赛中居于不利之位，正如一位同学所述 - “刚经历拓展的肉体折磨，在Techmark世界里又给我带来了无穷无尽的精神折磨，折磨完毕之后留下的更多是痛苦“，值此精彩快入遗忘之际，快笔录下自己的丝丝顿悟，期望成为日后自我以及团队的心灵鸡汤，我心亦快哉！
作为一名企业的管理者，几点感悟如下：
1、市场指导研发的作用： 重视市场的龙头作用与差异化市场的分析，后续的细化产品研发、市场营销资源投放以及生产、销售预测、收入利润预测都是来源于市场这个龙头，市场的重要性几乎家喻户晓，本课程中我顿悟更为深刻的是差异化市场的分析，作为组内的研发负责人，在前几期都是将研发对标到尤1、尼2、尤3 这3个市场，凭借着自己深厚的数学功底，在前三期成功锁定目标市场（六期研发无一败绩），在竞争对手尚未完全弄懂研发计算的时候已经奠定了一定的领先优势，但从第4期起依然从龙头市场做研发，缺乏对细分市场特别是竞争偏少的蓝海市场尤1、尼1的分析，第4期22%的销量减少给了我闷然一棍，此乃顿悟之一。
2、市场指导生产的作用：我们组的生产员明显对于成本缺乏研究，只是被动地拿着市场营销人员的量来对标书本的量价计算表并且只是单方面割裂了生产地与成本的关系，特别是市场变动明显时更是如此，以至于在第5期我们的价格比人家高而我们的毛利率居然还比人家低，如何均衡好产地成本（材料、人工成本）、运输成本、汇率成本、通胀成本等，其实这个地方确实是需要建立一个测算模型利用联动方程来精确估计出不同制造模式下的制造成本，利用计算机的快速计算来辅助我们的决策层进行精确生产决策，同时也可以分析对手的生产价格，而不是拍脑袋决策生产，对于联动成本分析缺少符合市场需求的计算来辅助决策乃顿悟之二。
3、市场指导营销的作用：对于市场营销能够给我们的销量带来多大的影响，在有一轮中，我们的销售增加了40%其中的竞争优势赫然写着市场营销活动，其实在实际的市场经营活动中尤其如此，在做完产品研发与交付稳定之后，接下来销量增加工作主要的就是靠市场活动，但是在实际的市场活动中除了传统的线下活动之外，如何能够借助互联网实现快速突破引领销量的大幅提升，其中著名的小米模式确实值得我们努力发掘，此乃顿悟之三。
4、定价的魅力：熟话说得好，要不是撞墙，我们很难回头。这就话用在定价上再合适莫过了，刚开始我们总是从自己的生产成本简单地加上自己的利润比率得到定价，兼顾一下老师的指导价，前面5期的遥遥领先优势显然麻痹了我们，以至于第六轮依然采用类似的策略，正是这次惯性思维彻底葬送了我们的大奖希望，如何兼顾批量生产成本优势、竞争对手态势等要素来决定我们自己的定价策略，狠狠地撞墙之后给了我深深的顿悟之四。
5、伟大的企业必然有伟大的首席财务官：由于自己是技术出身，在头个十年里面穷己之心智仅为弄懂技术之源，然代码之下是设计与算法，之后是芯片设计与执行策略，再后就是分布式运算与结果集中算法，在前面十年里对于企业财务人员特别是首席财务官简直是不屑一顾，总认为他们只是记记账，成不了大事儿，可在这模拟世界里，财务官的精准的成本计算、费用计算以及毛利预测来快速指导我们调整企业各个环节，特别是财务杠杆的运用（股票发行与回购）快速助推股价的环节让我茅塞顿开，此乃顿悟之五。
6、均衡化市场的作用：这点对于我们水星而言在整个市场活动中体现尤为明显，大家都偏爱尼市，而对于纳市因为付款时长偏长，都不太喜欢，结果非常明显，尼市厌倦增长缓慢，纳市因为大家都不看好市场投放少而极度萎缩，导致我们整个星球的市场总量明显比金星等星球少，由于大家的极度短视而导致我们整体市场份额减少导致行业难这种案例在实际的企业经营活动中也不鲜见，如何均衡化不同市场定位让各个市场能够得到均衡的发展对于企业的整体布局平衡非常重要此乃顿悟之六。
7、和谐协同团队的重要性：这点在总结的时候听到好几个落后的团队在一开始的时候都在争吵整个组织架构，大家甚至为了争夺这个虚拟的CEO位置也是穷尽手段，其实在这个虚拟团队中，CEO是战略家，真实的操作非常少，能够做到优秀的CEO的人必须对于市场局势的把握深入骨髓，调动各个方面的人员分析出竞争态势，快速制定下一步策略并且付诸实施，光是理论是没有用的，毕竟整个决策周期只有1个小时，如何协调各个团队成员的思路，组织和谐协调团队显得至关重要，实际的企业之中也是如此，企业各个层面的管理层如果不能够很好地协同而各怀心态因而很难协同工作而导致企业资源难于合成一体来发挥最大化效益，此乃顿悟之七。
8、空杯心态：其实本期学员90%以上都是企业高管，手里头管理着至少几十上百人的团队，还有更多达上千人团队，习惯了在自己的团队里面将自己的知识与技能应用熟练，那是因为你的团队的知识与技能在团队里面大多数情况特别是经营方面肯定是最好的而且差距也非常大，自然你可以轻易地否定团队中其他成员的观点，而在本期学员团队中，你的个人技能可未必是最好的，即便是最好的，可能其他同学与你的差距也并不太大，这个时候你要否认其他同学的想法并不合适也不太好，学会倾听与处理争议显得非常之关键，正如开学时经管学院的王教授所言，空杯心态显得至关重要此乃顿悟之八。
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