有一位年轻的女性凭挨家挨户推梢大英百科全书创下相当惊人的业绩。她是怎么做的呢了“很简单，”她眼里闪着光彩:“我利用夫妇两人都在家时去拜访。然后对着那位丈夫陈述来愈，进行推梢，但是尽量压低声音。那位妻子会在旁边听到每一个字!“有一位推销旅行用品的新手.在路上遇到一位老同行，向他大大地诉了一番苦:“我做得太不好了，”他说:“我每到一个地方就受人侮辱。”
“那太箱了，”老同行深表同情:“我无法理解那种情况。
四十几年来我到处旅行推梢，我拿出的样品曾经被人扔到窗户外边，我自己也被人扔出过、被人踢下楼梯。被人一拳揍到弃子上。但是我想我比较幸运，我从没有被人侮辱过。”
推梢员向我们表明了如何用幽欲的力盆对待严肃的工作。
有一位推销员在朋友来访时说:“看看那张椅子，它花了我5000美元。”
“不可能夕它最多只值500美元。’
“也许值不了那么多钱，但是它对我来说确实值五千美元。因为我在该出去工作时却坐在它上面。”多么徽妙的言外之愈!
玛科斯是亲马公司的总裁，有一次在达拉斯对商店售货员谈如何发掘可能出现的销售机会时说:·只要你的顾客是活生生的，你就有希望。”
推梢员让我们知道了如何以幽狱的力量打开坦诚沟通的道路，克服困难进而得到良好的结果。
现在，俄亥俄州的海耶斯己经成为若名的演说家。但是， 30年前在推梢收音机时.他还只是州个对业务全然生赚‘一情绪十分紧张的实习推镇员一位老炼的推偏员带移来拜某个地区。这位老推梢员并不象电影上的明星推梢员，他身材娜.小，脚圈胖脾，脸红彤形的，全身充浦了幽孩的力t。
梅耶斯回忆说，当他食进入一家小商店时，老板突然大叫K我们对收音机没有兴趁犷这时那位老推‘员旅，在柜合上，咯咯地笑了起来，‘好象他用俐听完世界上.有扭的故事一样。店老板吸粉他。.我的好朋友直起身子，橄笑，道徽:
“我忍不住要笑。你使我想起了另一家商店的老板，他也说他没兴趣。可后来他成了我们最好的主顾之一。”随后这位老.
练的推梢员非常郑重其事绝展示出推梢的商品。.每当主从衰示对某个东西没兴趁时，我的好朋友就把脸袋理进份，里，咯咯地笑，然后推起头来，又说一个故事，风样是说莱人在表示不感兴趣之后买了一台新的收音机。大家娜在粉，我们。
我当时奢透了一一其实是心里太害怕了。海邓斯承认遵:“我对自己说:他们会以为我们是一对俊瓜而把我们轰出去。那位老推梢员只是继续地咯咯笑，把头埋进臂弯里，再抬起头二来=把老板的每烈声拒绝都变为他幽默的回答。很奇怪的是，不一会儿我们就擞进一台新的收音机。我的朋友以思维续密的行家口吻，向老板说明了使用方法一一老板竟买下了。”.
到今天，海耶斯告诉我们:“我好象依稀看到那斟圈胖的身体、.徽笑的脸庞，还听见那亲切的、意义深远的咯咯笑声。
这笑声帮我度过了无数次棘手的难关，并提醒我发挥幽狱的力.去工作。”
我雀Ti握血峨力皿脚在的作用，、还可以凭着……一’‘伟‘天ik}-推俏员了解祷告的价值。他们凭错祷告来与公司保才寺联系，尚未开放的截广大的推梢区城就在我们的帽子底下。’
做有趁的思考，消除价格给人带来的冷落感“让你的顾客明晓.只有用完的电池才是不要钱的。
寻求推销对象.就好象列胡子一样:如果你什么都不会做，那就只能象个流浪的乞丐，·水壶里越空.水就开得越快。注意你的脾气。
不要把你认为别人应抹对你做的，拿来对传别人。别人的肖口可能与你不同.