写在开始:本来想把这篇文章发布在百度空间的,可惜发不了,我也不知道为什么违规了,所以我重新拾起了我的新浪博客发布到这里来...
做微信营销有一段日子了,从起初的0顾客做到目前拥有20多个稳定的代理和几百的顾客,其中有艰辛也有诀窍。
记得一开始我给我的微信起了一个名字叫广州大表哥(微信shtao123),为什么起这个呢?因为我想为了让大家好记,而且我一开始主要是做手表,通过一些诀窍,从开始做之后,我 一周内就做到了让顾客加我,两周后接到了第一单,那时候真的非常高兴,能有这个速度惊喜中夹扎着意外,这当然离不开我朋友的帮忙,她做生意做得早,经验丰 富,一开始我都是顾客一问我价钱我就问她,因为我对产品不熟悉价格材质什么都不懂,她很热心的帮助我,可以说没有她我就不会做这一行。因为我是学IT行业
的,所以对电子商务有着自己独到的理解,刚做2周就接单绝非偶然,那是因为推广做的好,让顾客发现了我,还有我组建了一个团队来做这个销售,大家分工明 确,团队的力量是强大的,我不是一个人在奋斗!
手表大概做了2个月,后来发现卖手表并不能让我快速发展起来,因为手表别人买一个就用好久的,所以说回头客基本为0(有可能他会帮你介绍顾客,但是这个情 况不多见),而且价格比较贵销售量也不会很大,虽然质量非常高档,但是富有的人很少来微信上来买你的货了,直接去专柜大商场去买了,所以我好像看到了一开始做手表发展太慢了时间花费太长了,那时候我的微信也销售名牌包包,后来发现销售量都一般,因为货物比较贵,虽然质量好,但是很多人都买不起,很多顾客买淘宝的低价货习惯了,接受不了高质量货物的价格或许是我还没找到高级客户。后面
我就在思考怎么办,然后我发现了服装这一块比较好,所以我把主要的精力转移到了服装,因为服装一年四季大家都会买,连续不断,而且同学朋友也可以来支持 我,因为这个都是他们平时要穿的东西!而且我做的货高档而且不贵,那时候和团队成员一起商量讨论,大家都很赞同我的想法,然后就找了服装厂家谈了合作,我 以一个刚出来创业的身份去找的厂家谈的,起初老板还有些顾虑,后来终于被我说服了,解除了她的顾虑,我们达成了合作,而我获得了内部价和更好的退换服务, 一般人老板是不会给拿货客退换的,而且单件拿价格也不会低。我那时候是拿着我的网站去找老板谈的,让老板看到了我做这个事情的激情和前景,所以谈下来没花
费多少精力。
做微信的时候我就告诉自己一定要把服务做好,通过团队成员和我的努力,我们的代理慢慢多了起来,目前我主要是给代理们发货,顾客给我跑的量还不是占主导,毕竟网站还没做起来,而且顾客不会每天都来买衣服,但是代理就基本每天都能跑货,接下来我的计划是大力推广招代理,网站建设招顾客。接下来要分享部分经验吧,想和我交流可以加我微信,我以自问自答的方式来分享。
- 微信名字要起一个好记的,读起来朗朗上口是最好的,
- 前期服务质量一定要做到最好,宁可自己亏,不可让顾客或者代理觉得不爽快,因为微信营销都是先付钱的,所以你没做好的服务一点要退钱或者给顾客代理解决好。
- 选好产品,看好形式,如果做得不顺利就要想是不是要换产品。但这不是说要轻易放弃!
- 选一个一手货源,不说最低,但是要中偏下的价格,只做质量好的货源,做微信销售,享受一件代发的服务的好处就是不用自己囤货,卖出一件就是赚一件的钱。
- 坚持不懈,包括微信推广和上图,做到一定规模可以考虑做成网站。
- 如果有人一起做那组建一个团队是必要的,自己发货的话一个人肯定忙不过来的。
- 找个好的上家,对于货物会仔细检查,有瑕疵会修改,比如说衣服的有线头就要处理掉,衣服一般都会有线头,因为是大批量生产的,有小的线头是正常的,而我就会把它处理掉,因为这样代理们可以卖出好价钱。
- 做网络销售肯定是要会推广的,自己多学习推广的知识,这个是最最重要的,我这里就不详细讲我推广的方式了,下次在讲!
目前想到的就只有这些了,有想法的朋友们可以来和我交流,,文笔不好,只为分享我的经历给大家,未完待续...转载请标明出处,谢谢!
微信营销创业-3个月微信销售坐拥20代理几百顾客 - 遇见时尚大牌,布布扣,bubuko.com