酷似佳能的公司标志
笔者还采访了山寨机的设计及制造企业。前者在中国大都被称为“设计工作室”。主要工作是将外观设计方案变成CAD数据，以及调整软硬件的参考设计注2）。在设计工作室业务中，要想实现更多的优秀设计案，其关键就在于与实际销售商品的流通企业建立密切的关系。
注2）山寨机不为消费者提供充分质保，对于联发科技而言，这“还起到了提高参考设计完成度的作用”（深圳市半导体行业协会）。
笔者此次采访了在山寨机设计行业中排名深圳前5位的香港凯信通讯科技（Caixon，以下简称凯信）。在该公司位于深圳的办公室，门口装饰的公司标志看上去与佳能酷似，似乎只是其中一部分被换成了其他字母。中国的企业一般认为，如果自己的标识模仿著名企业，可以更加引人注意。
凯信总经理的亲属分别经营着专门从事制造的企业和专门从事销售的企业。这种家族式企业非常接近日本企业的模式。家族式企业可以更加快速地推出符合市场需求的商品。
设计只需40～50天
凯信主要从事外观模仿诺基亚和摩托罗拉的机型设计。该公司最为重视的是设计速度。凯信表示：“模仿外观的机型会在最短的时间里制造出来，然后通过与正版机不同的销售渠道迅速推向市场。正版机从打广告到产品实际上市需要几个月的时间。在这一期间，我们便可完成模仿手机的设计、制造并开始供货。设计只需要40～50天”。
在凯信从事设计的人员有30多人。基本工资平均为8000元。设计人员中有5～7人为高级技术员，月薪高达1万2000～1万5000元，这在中国明显高于普通工薪水平。不过，要想获得这样的工资，技术人员需要设计过大量机型。
设计人员在进入公司3个月～半年的时间里大都在学习模仿的方法，在2～3年内至少要掌握100种机型的设计。30人每年至少可以设计出1000种机型。但这1000种机型中能够正式投入量产的也有200～300种。
凯信也设计外观上采用自主造型的机型。当然基本构思需要借用摩托罗拉等大公司的概念。比如，通过改进上盖旋转角度的不足问题以及施以超过正版机的豪华装饰，制造出了任何人看上去都会觉得是另外产品的机型（图3）。目前该手机已开始向东南亚和中南美供货，“长期要力争做到出口供货量的一半为自我品牌”。
设计公司的收入基本上有两种。一种是4万～5万元的单纯委托方式。设计完后交给发单方即可拿到设计费。另一种是成功报酬方式。也即设计免费，参与分成。当山寨机供货量超过1万部时领取5万元。以后供货量每增加1万部就额外再拿报酬。
笔者还通过电话采访了iPhone 3G仿造机的设计人员。对于山寨机无法提供连接“iTunes Store”网站的功能，得到了非常中国式的回答。当笔者表示山寨iPhone模仿得再像，但却无法提供iTunes Store服务时，设计人员的回答道：“能够下载各种内容的网站在中国随处可见，购买山寨iPhone的消费者根本就不需要iTunes Store”。（技术在线）