近期听一朋友说参加某IT项目的交流,一共去了有5家系统集成商,没想到这里有4家都是Qcloud的代理商!
我记得前段时间参加一个互联网一线公司的会议,在会上有人讲互联网人称自己在“天”上运行,传统行业在“地”上运行,哈哈。”天“正再想如何接近”地“。
我记得Qcloud是今年10月左右开始大规模招代理商的,个人企业都可以,只要承诺完成一定量云主机,再交一些压金就可以了。
再如阿里云在今年中期,就开始招”上云架构师“,就是找熟悉线下用户需求,又了解线上云计算应用的人员,引导传统用户来”上云“。
所以我觉得在2015年,可能云计算厂商将与线下渠道紧密合作的一年。不过我个人觉得这种上云的过程,可能不会像云计算厂商想的那么简单。
1、从我现在了解的情况来看,现在云计算厂商都是在以销售CPU数量或主机数量来衡量代理商的级别和能力。这就有点像销售硬件产品一样的代理方式,有些代理商可能还不理解云计算能做什么应,不能做什么应用,就凭关系把云主机推荐给用户了。
这种销售所带来的风险是:最终项目里有一些应用不能上云。。。。。造成云主机商的口碑不好。
2、代理商之间,有可能打价格战。
3、代理商没有售后支持能力,上云后,就不管用户了,可能会造成用户问题相互推诿。
下线渠道不是传统的B2C或B2B。”天“和”地“可能要在摩擦、熟悉、了解中,慢慢的把渠道发展慢慢进展下去。
如果是我来设计这种模式,我可能借鉴习阿里云线上的一些方法,不做这种硬性的销售量的打拼,要与代理商之间双赢。而且渠道不是随随便便拉大网,找代理商,渠道第一步建立,是要找对人。
时间: 2024-10-10 00:00:26