创造场景，满足需求

写这篇文章的的灵感，主要来自《华尔街之狼》里面的一个场景：怎么卖出去一支笔。

结合本文主题进行分析。（用户是不会无缘无故买你一支笔的）

1）对于笔来说是需要使用场景的，例如签名就是一个场景。

2）要满足签名这种场景，自然需要笔，这个时候笔的价值就出现了，也就满足了用户的需求。

上面是销售心理学里面的常见案例。

惯用通俗的句子来概括一下：“为了让用户做****，你需要创造***场景”，“请给我一个使用****的理由”

还是举些例子来说明一下。

我现在想用牛去喝水，那怎么办呢？（牛是不会无缘无故喝水的）

1）把牛放出去跑一圈，跑完后口渴了，自然需要喝水（解渴）

2）在牛的草料里面放些盐，它吃了后自然会口渴，接着需要喝水（解渴）

两个人商人去到了一个城市，发现这个城市的人没有穿鞋子。结果商人A失望而归，原因是大家都没有穿鞋子的需求；商人B却非常兴奋，大家还没有穿鞋子。

穿鞋子是用户的需求，那怎么去满足用户的需求呢？（思考：晚上睡觉的时候总不可能穿鞋子吧）

接下来就需要创造场景啦！

1）带这些没穿鞋子的人去爬山或者去一些很难走的路，目的突显穿鞋子的好处（实用）

2）找个好看的妹纸，让她穿上高跟鞋，气质就完全不一样啦（好看）

3）拉几个人去踢球，没穿鞋子的人很容易脚部受伤（保护）

总结一下这个方法：

1）分析产品的特点

2）结合这个特点，创造合适的场景

Author: Andy

Introduction: 项目经理、产品经理

Sign: 做人如果没有梦想，跟咸鱼有什么区别