首先是选品开始，然后-运营-推广-客户服务，每个环节都有配合起来。我打造过爆款的经验，一款选品出来后。如果市场都是新品，做点广告，做点EDM营销，然后找到review，重要的是产品标题优化和页面优化，图片优化不可忽视，能建模就别少那么点钱，你产品顾客看不到都只能看图片的自己想想。推广三位一体，走站内站外，SD，EDM，评论每天保持要2个以上增量，刚刚开始你Rank10万，卖几个后变5W名，接下来好办了，控制各个进度，把你产品推到rank1000不是难事。最低2人以上到3人以上的配合吧。一周到2周时间可以推上，还需要借助些工具分析关键词，亚马逊关键词和曝光度这些还是很重要的，做好这些你可以每天关注你的Rank上升了。下面顺带分享下我的开发文案：
亚马逊开发文档
1.亚马逊指标筛选：
A.Rank100-50000(100月均可以销售3000个，1000可以月均销售1500个，5000可以月均销售1000个，10000可以月均销售600个。30000可以月均销售300个。50000可以月均销售50个)
B.评论量月均20个以上，30个左右。(针对新产品的历史产品进行分析，假设开发A产品，那么选A的旧产品进行分析上述A/B指标即可)
C.评分3.6分
D.生命周期(正常产品某款生命周期为一年，即可以卖一年，竞争少的产品生命周期可能为2-3年)(比如某款产品周期为1年，已经卖了8个月，此时建议不再开发)(判断生命周期:1.寻找历史类似产品。2.寻找互补产品记录)
E.TOP，最具发展力项目下的产品进行赛选(赛选具体指标按照上述4点进行)
2.外部网站开发选品
1.众筹网站进行开发，Kikstar,idegogo。众筹成功后的新品，我们去各个网站寻找其供应商。(一般是1688，京东，淘宝寻找类似产品)
2.SD网站，即大型促销团购网站，例：Slickdeals.com等促销网站，网站排名热度需在世界5000名内，具体排名查询可以在一些SEO网站查询(smilar web.com等网站查询)(选择细节：客户浏览最多，点赞最多，最新促销的产品)
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主要有三个方面：
1. 要有一定市场容量，一般都是指比较成熟的产品款式和功能。不能自己发明和生成新产品，那种一般不会好卖。
2. 要有一定的利润空间，一般都是表现在目前存在的卖家还不是特别多，到底什么是多，那就看个人经验去把握了。 比如一看就是那种红海，血战到底的产品，比如很火的香薰产品，化妆刷，无特色手机套，无优势钢化膜，耳机，蓝牙音箱等产品，那是碰不得的。特别是中小团队，要量力而行。
3. 要有一定操作空间，操作空间指的是投入成本和产品的一个综合预期。比如整体竞争对手的好评度，评价数量，对手的评价内容，产品的成熟度，产品的开发难度，产品的供应难度，包括且不限于： 是否定制，体积材积，市场热度，货源优势，采购成本，产品大货质量控制等。 如果综合考量，操作难度越低，则上架该产品的可能性越大。
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第一：从消费者角度考虑
1、应该把握用户需求，考虑到消费者的选择偏好。
2、要满足用户对某种效用的需求，简单一点就是有用
第二：从产品本身考虑
1、要从众多供应市场中选出质量丶价格和外观最符合目标市场需求的产品。
2、分析该产品的行业潜力，要选那种属于行业上升趋势中的产品。
3、调研产品的市场规模、以及替代品的情况（包括数量、品种多少和价格）
4、产品的重复购买率要高。
5、具有可持续性发展，容易传播。
6、不容易找到供货商的产品。
7、在选品的过程中还要考虑到季节性、节日性、时效性等。
8、选择需求量大、受众面广的产品。
第三：从其他平台产品考虑
1、搜索量大的关键词下对应的产品merchantwords/谷歌关键词规划师。
2、亚马逊自己卖的产品，比如品牌Amazonbasic。
3、Jungle scout 检测月销量大的产品。
4、长时间观测在BSR里面的产品。
5、其他平台或者独立站热销产品
成功的选品，最终实现供应商丶客户丶卖家三者共赢的结果。此为选品价值之所在。
卖家精灵（2017免费）亚马逊一站式卖家工具大数据选品专家，关键词监控、真实搜索销量、搜索趋势、销量差评监控、ASIN反查
刚起步的卖家最好做简单的产品
1、耐用、通用。
2、可以在国内找到供货商
3、可以模块化进行产品的迭代更新。
4、无需使用说明书就能操作
5、没有电子部件和移动零件。
6、可以用它来完成某项工作。
8、做重量轻的产品，体积小，运费少就是利润多
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以亚马逊产品开发为例，首当其冲的自然是瞄准好自己的品类。建议选择熟悉的品类开始，另一方面，也可以从亚马逊现有品类切入研究。进而分析产品的优缺点，做自己力所能及的创新。对于中小卖家而言，小而轻的产品应该为首选，数据参考：正常尺寸、重量小于1KG、最长一边小于45CM。
进一步可以开始核算所开发产品是否符合公司所要求达到的利润。对于中小卖家而言，10到100美金的产品是比较合适的选择。另外还有两个数据需要参考，一是该品类产品的评论量，建议不多于200为宜;二是Best Seller排行榜上不超过2000为宜。
此后可以开始寻找竞争对手Listing的漏洞，Listing图片少、质量低、描述少、变体少、是否采用FBA及评价星级等都说明卖家的机会。有所把握以后，再通过Google Trends，CamelCamelCamel等工具分析产品的趋势，便可以初步确定产品了，刚开始建议以此步骤分析3至5个产品进行销售尝试。
最后就是到网上订货，亦或者自己本地就有货源可以直取，然后上架Listing开始销售了，再结合市场反馈调整自己的产品线。
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一、锁定你想做的行业大类目
二 、锁定这个类目的最热销的品类。
三、 研究这个热销品的价格区间，选出自己想做的那个价格波段，评估一下利润空间。
四、看看有没有合适的供应链
五、买几个目标对手的样品回来研究。和供应商商讨改进方案。
六、打样，小批量订制看看市场反应如何。
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一、为什么难在选品？
为什么难在选品？因为选品太重要了。因为选择一个产品，如果你选错了，你后面的东西再怎么运营也是徒劳的。选对产品肯定是事半功倍，选错产品就是事倍功半。选品要调研的东西太了，很多人也不知道如何去调研，无从下手，不知道哪些需求是需要，这就是选品难的原因。
二、选品的重要性？
下面简单的说说选品会带来哪些影响，看完之后你就会知道亚马逊运营之难为什么在于选品了？
1.对销量的影响。
2.对利润的影响
3.选品对CPC的影响
4.对账号的影响
5.对整个公司的影响
6.对运营思路的影响
二、如何选品？如何利用数据分析选择一个好的产品？
1.选市场容量大的产品。
市场容量的大小，决定了你市场交易规模的大小，太小的话，生意怎会好做？
举个栗子：一条鱼缸里的鱼跟一条在江海里的鱼，哪条生长空间大？市场越大，爆款的可能性就越大，小市场很难孕育出来大卖。
所以选品时，尽可能选择市场容量大的类目和产品，推爆款才有可能。
2.利润高的产品
很多中小卖家选品时容易在“出单多，利润低”和“出单少，利润高”间纠结，其实这压根不是问题。
中小卖家不是那种超级IP，无法日出单上千，如此情况下，谋求单件产品的利润，才能获得更多的利润。
你需要做的只是在选定产品后，稍微将价格放低一点，以期增加自己产品的竞争力，方便出单、练手即可。
3.选择自己熟悉的行业入手
在自己熟悉的领域选品，这样知道突出自己产品的优势，与别人家形成对比，也更容易找供应商。
4.有优质的供应链
优质的供应链一来可以保证做成爆款后拥有充足的货源；二来可以保证产品的质量问题，不用担心产品的质量而带来差评；三来方便产品日后向品牌化转型，不过这是你新手期后考虑的事情了。
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作者：予林
链接：https://www.zhihu.com/question/41861473/answer/271392594
来源：知乎
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七分选品，三分运营。虽然这么说有点夸张，但是选品确实很重要，它是综合考虑在市场容量，竞争力，物流和生产周期，利润等等因素上，多维度考虑的。忽略了其中一个因素都有可能造成单量低，断货，利润低等等不利的后果。
A首先理想的产品满足以下条件
1体积小质量小，物流和仓储成本低
2不容易损坏，能降低运输风险和退货成本
3针对明确的用户群体，后期有提升产品粘度的空间
4高利润，扣去广告，物流，退换货等成本还有足够的利润空间，可以低价与竞品pk。亚马逊上销售量高的产品客单价在15-60刀之间
5没有高退货风险
6产品页面可以解释清楚产品性能和使用方法，打消顾客购买疑虑
7供应链能保证产品质量，一个产品是否能做好产品是根本
B竞争力强
1产品的小类目top排名中没有10个以上的大品牌或者review数量可观，并不都是几千个以上的
2市场容量可观，卖同款产品的FBA卖家数量不多
3以竞品0.8倍的价格售卖仍有可观利润
C优质的供应商
优质的供应商是坚强的后盾。在与供应商联系时注意多选择几家不同的供应商，摸清各供应商的供货价格和对待商家的态度。每次交货后应检查供应商的产品。尽量做到商品无瑕疵。减少退货和客户差评。
商品实物应与供应商提供的材质，参数吻合。
另外订货前应问清楚不用订单量的价格和生产周期，包装方式，付款方式，安全认证，专利等等信息。
D运营
后面就是运营部分了，可以进行亚马逊top review测评等等。
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选品中如何找Best Seller ？
作者：知乎用户
链接：https://www.zhihu.com/question/49018493/answer/113815252
来源：知乎
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因为前边的文章中曾提到过一些选品建议，其中之一就是，选品中要参照同行业卖得比较好的卖家或者热卖爆款Listing，原因很简单，任何大卖家，在选品上都有自己相对完善的选品思路，任何爆款，都有其成为爆款的基因，学会分析大卖家的热卖款选款思路和爆款基因，就等于是站在成功者的肩膀上前行。
但由此也引出了一个问题，被不少新卖家问到，我怎么才能知道哪些是爆款呢？我怎么找到Top 100 的Listings呢？对于老卖家来说，这根本不叫个问题，但对于新卖家来说，这又确确实实是困扰很多人心底的一个话题。
在亚马逊平台上，当你输入任何关键词在搜索框搜索，在搜索结果中打开任意一条Listing, 在产品页面上，在搜索框下面、产品标题上面一行，都会有那么一行词语，包括一些相关产品关键词等，其中也包括一个词：Best Sellers，点击Best Sellers进入一个新页面，你就看到了大类目下的Top 100的Listing列表，如果该列表不够精准，在这个页面的左边栏还有各个分类目列表，点击进去，就可以看到各个分类目Top 100的Listing列表。
除了上面的方式找Top 100的热卖Listing之外，老魏我再介绍另一种查找Top 100 Listings的方法。
当你搜索到任何一条产品，点击进入产品页面，在产品描述下面，Product Details 栏目中，Amazon Best Sellers Rank后面，可以看到该条Listing在大类目以及分类目中的排名，其中就有一个See Top 100 按钮，点击进去，就可以看到该类目中排名前100的热卖款产品列表了。
但归根结底来说，选品是一个多层面的综合工作，找到Top 100 Listings，仅仅是从市场的层面上告诉你哪些产品热卖，而究竟这些产品是否都能因此而进入你的选品名单，则需要有更多的因素来参考和佐证，对于由此相关的问题，我们改篇再谈。
顺便做个广告，老魏我推出的《亚马逊全阶课程--从入门到精通》将于10月10-11日开课，课程综合了基础操作，选品，营销，爆款打造，品牌运作等亚马逊实操层面的核心内容，同时还将提供课后的长期一对一问题辅导，是一次不可多得的亚马逊课程，如果阅读的你正纠结于是否选择亚马逊平台的问题上犹豫不决，如果你正经历着在亚马逊运营路上辛苦经营却不见起色的挫败感中，不妨考虑来参加一次培训吧，相信你一定可以收获一份物超所值的学习经历。