在两票制和备案制的政策法规下,药代生存空间受到挤压。选择好代理产品非常重要,如果品种没选好,以后的路将更难走。小编通过收集2017年7-10月数据,统计出以下热点品种,为各位代理商参考。
胶囊剂型需求量最大
根据下图的2017年三季度药热点需求品种数据可视化(字体越大表示越火热,字体越小表示权重越低),图中“临床”、“颗粒”、“胶囊”、“注射液”、“保健品”、“基药”、“中标”、“独家”、“复方”、“OTC”等字体较大,清晰可见,表示这些代理品种需求量非常大。
从剂型来看,胶囊、注射液、颗粒、口服液、片剂、凝胶、糖浆、溶液、喷剂、合剂、滴丸是需求量最大的十二类。其中,胶囊需求量最大,注射液排名第二,颗粒排名第三。
抽样统计,需求量是相对数据,非绝对数据
医院临床好产品特点
从整体市场需求来看,代理商对医院临床药品需求量为51%,对OTC需求量为49%。
抽样统计,占比是相对数据,非绝对数据
通过大数据挖掘,医院临床好产品具有以下特点:
(1)独家(通用名独家、独家机剂型、独家规格)
独家是指全国只有一家药品生产企业在生产的药品。招标方面,没有同品种不同厂家的竞争产品,独家品种普遍具有良好的价格维护体系,在招标中形成了价格的良性循环,获取高额利润。市场开发方面,由于是独家品种,不受一品两规等限制,也没同类竞争对手,只要临床开这个药,做好相应工作,容易有比较好的销售量。
统计数据显示,我国目前批准的化学药独家品种在3600个左右、生物制品独家品种接近300个、中药独家品种6000个左右。其中,化药国内的独家品种数量为3000个左右,化药进口独家品种数量为560个左右。中药独家品种占比61%,占据大半独家江山。因为独家产品利润高,所以我们推测代理中药独家产品方向可能是一条好路(排除其他因素)。
化药独家品种中,国产化药独家占比84%,进口化药独家只占16%。看来国产化药独家数量绝对领先于进口化药独家数量。
(2)临床疗效明确或特效药
在不在临床路径不重要,因为大家都懂,临床路径目录是可以“做出来”的,而疗效是真真正正的硬通货,是用来治好病和证明医生是神医的关键。
(3)进入医保药
病人住院,门诊特病的病人都希望医生开的药可以报销。部分特病药报销比例高达70%以上,病人不用花太多钱多好呀,所以医院对医保药需求量非常大。
(4)基药、低基药目录品种
基药就是常用药,能够满足基本医疗卫生需要,剂型适宜、保证供应、基层能够配备,国民能够公平获得的药品,药品销售业内普遍是指进入国家基本用药目录的药品。因为常用所以深受药代宝宝欢迎。
(5)高利润
空间巨大,利润丰厚,毕竟大家卖药不是雷锋。抗肿瘤癌症生物药品种利润非常高,四千一盒算便宜,2-4万属于常见价格。业内某些人士也称这类品种为续命药。有钱就吃这些高价药延续生命,没钱就听天由命。
(6)适应症多,全科室用药
(7)中标产品
医院仍然是临床药的主要卖场,中标产品因销量大,自然受到代理商青睐。
(本文原创发布于医药观察家网)