两个星期前，一名亲戚的朋友打算投入自己的二十多万元去搞个摄影社交app，问我有没有靠谱的外包推荐，我赶紧劝住他，现在app的成本已经非常高了，初期的研发就要十几万，加上后期的推广（每个用户成本大概2元），二十多万，啥成绩都没出就烧完了。

在这个事情中，我想到了在创业团队3年中的两个感悟：

1.    创业不一定需要app

我以前写过一篇文章《创业并不需要app》，里面有个核心观点：一般创业者的思路是先出产品，再找用户。但我认为，这个顺序可以调转，先是找用户，再出产品。

在和一些创业者交流的过程中，有一种模式是这样子：研发一个社交型的网站或app，吸引某些垂直的用户，有了一定的用户后，再进行额外服务。

这里举个例子：研发一个社交的app，目标用户是北京移动互联网的从业人员，在这个app上达到一定的用户量后，可以举办线下的交流会（这个创业者有线下的咖啡厅资源），或者机票预订，酒店预订等服务。

在这种模式中，最重要的是人和人气。app有了大量的用户还不行，还要有大量的活跃用户。这样app中，那些额外服务的才有效果。

这种模式下，前期的app真的需要吗？

和这位创业者交流，我俩在讨论着社交app的后台架构（社交的数据库设计和一般的app有较大的区别），然后他就分享了这个模式。

当时我就提醒他，前期的app真的是需要吗？

我们第一个的社交app，第一次研发的周期是3个月，第2个的社交app周期是1个月。按照没什么经验的标准，研发1到2个月是必须的。

在这两个月中，需要承担巨大的沉没成本，当app研发出来，如果发现失败了，研发app投入的成本是很难收回的。而且你有试错吗？你能确定你的点子是真的可行的吗？这样贸然这巨大的精力和金钱，真的值得吗？

按照他的模式，最核心的用户和人气，在这个基础上才有其他的东西，但吸引目标用户并不一定要app。

例如，前期可以先运营好微博，微信公众号，先吸引你的目标用户，通过大量的分享，互动，交流，等在这些地方吸引了足够的用户后，再引流到你的app中。

另外，不得不提一下神奇的豆瓣，除了我和老婆相识于豆瓣外，我知道有3个创业的项目，诞生于豆瓣的万人小组。千奇百怪的小组中，包括了大量的目标用户。

在营销中有个鱼塘的理论，目标用户集中的地方就是鱼塘。你可以在别的鱼塘中吸引目标用户，再慢慢把这些用户引导到你的鱼塘里。

现在有大量的平台，集中了很多垂直的用户，可以先在这些平台上积累了用户和人气后，再引流也不迟。

而且在这些成熟的平台里，少了研发app的成本，只需要专注于内容的产品和网络营销和推广。

通过在成熟平台上的积累了足够的用户和人气，再考虑app研发的事情，也不迟啊。

2.    产品孵化器式的外包带来的转机

曾经发表过一篇文章《令人又爱又恨的外包》，阐述了在创业团队中找外包的经历。

研发第一款产品的时候，iphone app研发经历最曲折，从个人外包，外包公司，然后独立的iphone程序员，到最后的iphone研发团队。

当时的app给外包公司做了3个月的时间，付了钱后发现代码的质量太烂，只能把iphone app重做，又用了2个月的时间，这样子就耗费了5个月的时间！！！

5个月，移动互联网发生了多少变化，浪费了多少挽回失败的机会。

对于外包，下面根据本人的经历，对创业团队提出建议：

（1）验收方面，特别是研发周期是长的大型app，需要有一个严格的验收机制。例如，分阶段付款，完成了什么功能才付多少款。每个星期必须出一个新版本，需要给文档列表详细说明完成了哪些功能。特别是代码交付方面，请外包公司，几乎就是买他们写好的代码，不能在最后才一次交付，必须分阶段交付代码。

（2）代码方面的分歧估计是外包与雇主之间分歧比较大，我的建议是，不同意代码交付条款就换一家，外包公司多的是。为啥这么强调代码问题，我们公司的教训是最后接收外包公司代码，编译的时候居然有500多个warning，而且app还经常闪退，这样的代码怎么用！！！

（3）创业团队和外包公司的立足点相差太远，创业团队需要好的产品，外包公司只需要交货收钱。越到后面，这个矛盾越明显，如果真的谈崩了，最坏的打算只能靠法律，但法律的周期真的太漫长，创业团队要面对市场和投资方面的压力，耗不起这些时间！！

看到了肉饼铺子公众号的文章《创业公司找不到CTO怎么办》，对里面的论述很佩服，但对于A轮之前找外包这个观点，我是挺怀疑的。产品做出来后，随着不断运营，问题才会慢慢浮现，而且这个还是不断试错的阶段，迭代频繁。但对于一般的外包，前期的研发它已经收到了大部分的钱，后面的维护费用是占很少比例，会不会怠工很难说了。需要找外包快速改进产品，难度挺高。

在3个月前，我对外包都是很反感的，极力劝说不要找外包，尽量自己组建技术团队。

在qq群里，和众多的创业者交流，发现了一个普遍的问题：找不到研发人员，不得不找外包，不然项目就走不下去了。最郁闷的一个，资金已经到位一个月，但还没找到研发人员，一个月都把他逼疯了，投资人也天天催他。

现在，有一种崭新的外包模式流行起来了，类似于产品孵化器，由孵化器的公司提供技术人才给你出产品，帮你把产品从0变成1，在A轮入股，B轮退出，至于要不要收取少量现金，看情况而定。而且这种孵化器只管产品从0到1,  1之后的部分，还是需要你组建技术团队去搞定。

我是很看好这种模式的，传统的外包之所以有这么多问题，就在于双方的利益点不一致，甲方需要长时间地打磨出好产品，外包方需要快速收钱，把资源投入到新的项目当中，这个无法调和的矛盾，造成了外包产品的悲剧。

产品孵化器式的外包，通过入股这个行为，把双方的利益点变成一致，给双方齐心协力的合作打下了基础。

当然了，既然是产品孵化器，那对项目的要求就高多了，不是随便什么项目都给做了，这对创业者来说也是必须要通过的一关。

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